1. Desarrollo de Mercados y Gestión de Clientes: Responsable de llevar a cabo investigaciones de mercado en los sectores nacionales de exploración y desarrollo petrolero, refinación y procesamiento químico, así como almacenamiento y transporte de petróleo y gas. Esto incluye un análisis detallado de las tendencias del sector, las orientaciones políticas y la dinámica de la competencia, lo que permite desarrollar estrategias regionales de ventas adaptadas y planes anuales de ventas para garantizar el logro de objetivos clave de la empresa, como ingresos por ventas y cuota de mercado. Identifica proactivamente las necesidades potenciales de los clientes, establece y mantiene alianzas estratégicas a largo plazo con clientes principales —incluyendo gigantes petroleros estatales, campos petroleros locales, empresas de refinación y químicas, y firmas de ingeniería—, al tiempo que realiza seguimientos regulares con los clientes para abordar cualquier desafío en la colaboración, mejorando así, en última instancia, la satisfacción y lealtad del cliente.
2. Gestión integral del proceso de ventas: Liderar la gestión de ciclo completo de las ventas de equipos petroleros (como plataformas de perforación, sistemas de cabeza de pozo, bombas y válvulas para transferencia de petróleo, reactores de refinación y químicos, y unidades de separación de aceite y gas), incluyendo la alineación con las necesidades del cliente, la personalización de soluciones, la negociación de cotizaciones, la firma de contratos y el monitoreo detallado de la ejecución contractual. Coordinar entre departamentos como ingeniería, producción y logística para garantizar la entrega oportuna, la instalación, la puesta en marcha y un servicio posventa fluido, todo ello cumpliendo estrictamente con las especificaciones del pedido. Este enfoque ayuda a mantener los proyectos en curso, minimiza los riesgos de ejecución y asegura una progresión sin problemas del proyecto. Además, realizar seguimientos oportunos sobre la recaudación de pagos por ventas, desarrollar planes de recuperación adaptados y garantizar que la tasa de cobro de efectivo cumpla con los objetivos establecidos.
3. Construcción de equipos y mejora de capacidades: Construya y gestione eficazmente el equipo de ventas, definiendo claramente los roles, responsabilidades y objetivos de desempeño de cada miembro. Desarrolle un sólido sistema de evaluación e incentivos para motivar al equipo y aumentar su entusiasmo. Organice regularmente sesiones internas de capacitación—abarcando temas como conocimientos especializados en equipos petroleros, habilidades avanzadas de negociación de ventas, y perspectivas sobre políticas del sector—para fortalecer la experiencia profesional y la visión empresarial de los integrantes del equipo. Juntos, cultivaremos una fuerza de ventas que destaque en el desarrollo de mercados y brinde un servicio al cliente excepcional. Además, guíe al equipo para superar obstáculos desafiantes en las ventas, comparta casos de éxito y experiencias prácticas, y fomente una cultura de equipo colaborativa y orientada hacia el futuro.
4. Promoción de la marca e integración de recursos: Participa en las actividades de promoción de la marca de equipos petroleros de la empresa, como ferias comerciales del sector (por ejemplo, CIPPE China International Petroleum & Petrochemical Technology & Equipment Exhibition), seminarios técnicos y eventos de lanzamiento para clientes, con el fin de mejorar la visibilidad e influencia de la marca dentro de la industria petrolera. Además, integra los recursos del sector —incluyendo proveedores, socios y asociaciones industriales— mediante el establecimiento de una sólida plataforma de intercambio de recursos que apoye los esfuerzos de ventas. Finalmente, recopila retroalimentación del mercado e insights de los clientes, transmitiéndolos oportunamente a los equipos de I+D y producción para impulsar la iteración y actualización de productos, fortaleciendo así la competitividad del producto en el mercado.